Met Zwemdopje On Tour, een nieuw initiatief van Zwemdopje om buiten de vaste winkel en reguliere zwemdoppeninloop ook op andere locaties zoals zwembaden tijdelijk afdrukken van oren voor op maat gemaakte zwemdopjes te gaan maken, kreeg ik er een aantal interessante vraagstukken bij. Natuurlijk vooral op het gebied van tijdelijke en lokale marketing, waarover later wellicht meer. Er was echter nóg iets waarvan ik wist dat anders zou zijn dan bij de reguliere inloop: namelijk het publiek dat eigenlijk niet voor jou komt, maar gewoon komt om te zwemmen.
Een nieuw type potentiële klant
Wanneer je naar de reguliere zwemdoppeninloop in Krommenie komt weet je hoogstwaarschijnlijk wat zwemdopjes zijn en waarvoor ze dienen. Maar als je gewoon naar het zwembad gaat om een paar baantjes te trekken en wij zijn daar toevallig ook hoeft dat natuurlijk helemaal niet zo te zijn. Ik wist een paar jaar geleden voordat ik voor Zwemdopje begon ook niet wat zwemdopjes waren en waarom mensen ze gebruikten. Deze mensen moeten dus geïnformeerd en ge(hair)triggered worden.
De oplossing: een informatieve roll-up banner
Allereerst wilde ik iets maken wat herbruikbaar zou zijn op meerdere locaties, met het oog op de aanstaande uitbreiding van Zwemdopje On Tour naar andere zwembaden.
Daarnaast gold natuurlijk de fundamentele regel van marketing: je verkoopt geen product, maar de oplossing van een probleem (of meerdere problemen).
Ik kwam uiteindelijk op het idee om er een roll-up banner van te maken, met een korte, bondige uitleg van de twee belangrijkste aandoeningen die zwemdopjes helpen voorkomen: zwemmersoor en surfersoor. Van beiden wordt op de banner eenvoudig uitgelegd wat het is, hoe je het krijgt en wat de symptomen zijn.
Natuurlijk staat ook de oplossing, de zwemdopjes van Zwemdopje, op de banner evenals de vanafprijs en het feit dat het maken van afdrukken van de oren slechts 10 minuten duurt. Daarmee wordt een mogelijke tijdsdrempel voor mensen die het helemaal niet gepland hadden weggehaald. Het kan gewoon even snel voor of na de zwemsessie.
Last but not least is het een hele praktische oplossing. Deze roll-up is sterk en lichtgewicht, en kan op iedere locatie van Zwemdopje On Tour opnieuw gebruikt worden. En dat is ook nog eens kostenefficiënt!
Krachtig in al zijn eenvoud
Ik roep het wel vaker: goede ideeën hoeven niet altijd groots en ingewikkeld te zijn. Soms is het gewoon goed iets op een eenvoudige maar krachtige manier op te lossen. De mensen die spontaan hun zwemdopjes hebben laten aanmeten omdat ze deze banner hebben gezien bewijzen dat.